ماژول فروش و پخش به‌زودی — در نقشه‌ی راه

از پیش‌فاکتور تا تحویل، بدون فایل اکسل میانی

ماژول فروش و پخش فیدار فرصت برنده‌شده‌ی CRM را به پیش‌فاکتور، سفارش، حواله و فاکتور تبدیل می‌کند؛ با لیست قیمت و تخفیف پلکانی، کنترل اعتبار مشتری و مسیر ویزیتور برای شرکت‌های پخش. این ماژول در نقشه‌ی راه است و طراحی‌اش را این‌جا می‌خوانید.

در نقشه‌ی راه · مشتریان و فرصت‌های CRM امروز بدون انتقال به این ماژول وصل می‌شوند

این ماژول در حال ساخت است. آنچه در این صفحه می‌خوانید طراحی و برنامه‌ی ما برای این ماژول است، نه قابلیتی که امروز بتوانید استفاده کنید. زمان‌بندی و وضعیت را در نقشه‌ی راه به‌روز اعلام می‌کنیم.

مسئله و راه‌حل

جایی که فروش بیشترین پول را گم می‌کند

در شرکت‌های فروش و پخش، بیشترین نشت سود در فاصله‌ی بین مذاکره تا فاکتور است: تخفیف‌های بی‌حساب، قیمت‌های قدیمی، سفارش برای کالای ناموجود و مطالباتی که از سقف اعتبار مشتری گذشته‌اند.

مسئله

قیمت و تخفیف دست هر فروشنده است

هر کارشناس از فایل قیمت خودش استفاده می‌کند و تخفیف را هر قدر صلاح بداند می‌دهد.

در فیدار (در حال ساخت)

لیست قیمت مرکزی برای هر گروه مشتری و قوانین تخفیف پلکانی؛ تخفیف بالاتر از سقف به تأیید مدیر می‌رود.

مسئله

سفارش برای کالایی که نیست

سفارش ثبت می‌شود و بعد انبار خبر می‌دهد کالا تمام شده است.

در فیدار (در حال ساخت)

در طراحی فیدار تأیید سفارش موجودی را رزرو می‌کند و در صورت کمبود، پیشنهاد خرید یا تولید ساخته می‌شود.

مسئله

مطالبات از کنترل خارج است

به مشتری‌ای فروخته می‌شود که چندین چک برگشتی دارد.

در فیدار (در حال ساخت)

سقف اعتبار هر مشتری با مانده‌ی حساب و چک‌های در جریان مقایسه می‌شود و سفارش بالاتر از سقف متوقف و ارجاع می‌شود.

مسئله

ویزیتورها بی‌برنامه‌اند

مسیر روزانه‌ی ویزیتور در ذهن خودش است و سفارش‌ها کاغذی یا پیامکی می‌رسد.

در فیدار (در حال ساخت)

برنامه‌ی مسیر ویزیتور، ثبت سفارش در محل از مرورگر موبایل و گزارش پوشش مشتریان هر منطقه.

قابلیت‌ها

قابلیت‌های طراحی‌شده برای فروش و پخش

پیش‌فاکتور

  • نسخه‌دارهر تغییر قیمت یا اقلام یک نسخه‌ی تازه با تاریخچه.
  • تأیید آنلاین مشتریارسال لینک پیش‌فاکتور و ثبت تأیید مشتری.
  • اعتبار زمانیتاریخ انقضای پیشنهاد و یادآوری پیش از سررسید.
  • چاپ فارسیقالب چاپی با لوگو، ارقام فارسی و مبلغ به حروف.

قیمت و تخفیف

  • لیست قیمت چندگانهعمده، خرده، نمایندگی یا هر گروه مشتری.
  • تخفیف پلکانیبر اساس تعداد، مبلغ یا ترکیب کالا.
  • سقف تخفیف هر نقشبالاتر از سقف، گردش تأیید.
  • قیمت ارزیفروش ارزی با نرخ روز و معادل ریالی.

سفارش و تحویل

  • رزرو موجودیتأیید سفارش موجودی انبار را رزرو می‌کند.
  • تحویل مرحله‌ایارسال جزئی و پیگیری مانده‌ی سفارش.
  • کنترل اعتبارمقایسه با سقف اعتبار و چک‌های در جریان.
  • فاکتور از سفارشصدور فاکتور با یک کلیک و سند حسابداری خودکار.

پخش و نیروی فروش

  • مسیر ویزیتوربرنامه‌ی روزانه‌ی بازدید مشتریان هر منطقه.
  • سفارش در محلثبت سفارش از مرورگر موبایل کنار مشتری.
  • اهداف فروشهدف ماهانه‌ی هر فروشنده و تیم با پیشرفت زنده.
  • کمیسیونمحاسبه‌ی پورسانت بر اساس قوانین قابل تنظیم.

سیاست قیمت و تخفیف را پیش از نرم‌افزار بنویسید

نرم‌افزار فقط سیاستی را اجرا می‌کند که تعریف شده است. پیش از راه‌اندازی، گروه‌های مشتری، لیست قیمت هر گروه و سقف تخفیف هر نقش را روی یک صفحه بنویسید و با مدیریت تأیید کنید.

برای شرکت‌های پخش، مسیر ویزیتورها را بر اساس منطقه و روزهای هفته طراحی کنید و پیش از اجرا با داده‌ی فروش سال قبل بسنجید که هر مسیر چند مشتری فعال دارد.

سقف اعتبار هر مشتری را بر اساس سابقه‌ی پرداخت تعیین کنید، نه حجم خرید. گزارش سنی مطالبات پس از سه ماه نشان می‌دهد کدام سقف‌ها باید اصلاح شوند.

زنجیره‌ی اسناد

زنجیره‌ی سند فروش

هر سند از سند قبلی ساخته می‌شود و از فاکتور می‌توان تا فرصت اولیه‌ی CRM برگشت.

  1. ۱فرصت برندهLD-1405-0217

    در CRM، با مشتری و اقلام مورد مذاکره.

  2. ۲پیش‌فاکتورQT-1405-0093

    نسخه‌دار، با لیست قیمت و تخفیف کنترل‌شده.

  3. ۳سفارش فروشSO-1405-0412

    رزرو موجودی و کنترل اعتبار مشتری.

  4. ۴فاکتورINV-1405-0842

    سند حسابداری و صورتحساب الکترونیکی.

گزارش‌ها

گزارش‌های فروش طراحی‌شده

گزارش‌هایی که مدیر فروش هر هفته با جمع‌کردن دستی اکسل می‌سازد، این‌جا زنده‌اند.

داشبورد مدیریتی و گزارش‌ساز
  • فروش به تفکیک کالا

    مقدار، مبلغ و حاشیه‌ی سود هر کالا و گروه.
  • فروش هر منطقه

    پوشش مشتریان و سهم هر ویزیتور.
  • پیشرفت اهداف

    هدف در برابر عملکرد هر فروشنده و تیم.
  • تحلیل تخفیف

    تخفیف‌های داده‌شده و اثر آن بر سود.
  • سفارش‌های معوق

    مانده‌ی سفارش‌های تحویل‌نشده.
  • مطالبات مشتریان

    مانده و سن بدهی هر مشتری.

دسترسی

کنترل‌های فروش

قیمت و تخفیف در اختیار نقش‌های مشخص است و حاشیه‌ی سود برای فروشنده پنهان می‌ماند.

امنیت و سطح دسترسی کاربران
سقف تخفیف هر نقشبالاتر از سقف، تأیید مدیرسقف مبلغ
بهای تمام‌شده پنهانفروشنده حاشیه‌ی سود را نمی‌بیندامنیت فیلد
سقف اعتبار مشتریسفارش بالاتر از اعتبار ارجاع می‌شودسقف
منطقه‌ی هر ویزیتورهر ویزیتور فقط مشتریان منطقه‌ی خودشقانون رکورد
ویرایش لیست قیمتمجوز جدا برای تغییر قیمت‌هانقش

مناسب برای

برای کدام شرکت‌ها طراحی شده

  • شرکت‌های پخش مویرگی

    ویزیتور، مسیر، سفارش در محل و کنترل مطالبات خرده‌فروشان.

  • تولیدکنندگان با فروش عمده

    لیست قیمت نمایندگی، تخفیف پلکانی و اتصال به برنامه‌ی تولید.

  • بازرگانی و واردات

    فروش ارزی، کنترل اعتبار و تحویل مرحله‌ای.

وقتی آماده شد خبرتان می‌کنیم

ایمیلتان را بگذارید تا وقتی نسخه‌ی آزمایشی این ماژول آماده شد، اولین نفر باشید. اگر الزام خاصی دارید، در پیام بنویسید تا در طراحی لحاظ کنیم.

با ارسال این فرم سیاست حریم خصوصی را می‌پذیرید. اطلاعات شما فقط برای پاسخ به همین درخواست استفاده می‌شود.

پرسش‌های متداول درباره‌ی فروش و پخش

فرق ماژول فروش با CRM چیست؟

CRM پیش از فروش است: سرنخ، فرصت و مذاکره. ماژول فروش از پیش‌فاکتور به بعد را پوشش می‌دهد: سفارش، تحویل و فاکتور. در فیدار این دو روی یک داده‌اند و فرصت برنده مستقیم به پیش‌فاکتور تبدیل می‌شود. راهنمای مدیریت قیف فروش را هم ببینید.

ماژول فروش و پخش کِی عرضه می‌شود؟

فروش و لیست قیمت اولین ماژول تجاری بعد از نسخه‌ی پایه در نقشه‌ی راه است؛ صدور فاکتور رسمی و سند مالی آن با عرضه‌ی ماژول حسابداری کامل می‌شود. با فرم «خبرم کن» از آماده‌شدنش باخبر شوید.

می‌توانم برای هر گروه مشتری قیمت جدا داشته باشم؟

بله. در طراحی این ماژول لیست قیمت‌های متعدد برای گروه‌های مختلف مشتری و قوانین تخفیف پلکانی پیش‌بینی شده است.

فروش ارزی پشتیبانی می‌شود؟

بله. هسته‌ی فیدار چندارزی است و هر سند مبلغ ارزی، نرخ و معادل ریالی را نگه می‌دارد.

ویزیتور بدون اپلیکیشن جدا کار می‌کند؟

فیدار تحت وب و واکنش‌گراست و ثبت سفارش در محل از مرورگر موبایل طراحی شده است.

تا آمدن این ماژول از کجا شروع کنم؟

از CRM. مشتریان، فرصت‌ها و فعالیت‌ها همین امروز ثبت می‌شوند و وقتی ماژول فروش فعال شود، فرصت‌های برنده مستقیم به پیش‌فاکتور تبدیل می‌شوند.

قیف فروش را از همین امروز در CRM بسازید

وقتی ماژول فروش و پخش آماده شود، همان فرصت‌ها بدون انتقال داده به پیش‌فاکتور و سفارش تبدیل می‌شوند.